Définir des objectifs commerciaux clairs à travers l’élaboration
d’un BUSINESS PLAN exhaustif.

Marché: étudier & définir le potentiel d’un marché visé (taille, concurrence,
maturité,géographie, règlementations).

Offre: adapter l’offre commerciale / produits au marché (profils d’utilisateurs,
niveaux de prix, technicité).

Objectifs: définir les objectifs de ventes détaillés en conséquence
(par an, par clients/ typologie de clients, par secteur de ventes,
par types de produits, taux de pénétration attendu,…).

Choisir les canaux de commercialisation adaptés et la méthodologie
de mise sur le marché optimale [GO TO MARKET].

Modèle existant: analyser le modèle en place et identifier
les opportunités d’amélioration incluant le benchmarking sur le marché.

Modèle optimisé: proposer un nouveau modèle permettant une meilleure
efficacité du process de mise sur le marché:

1. Vente directe ou vente par distributeur.

2. Prise en compte des spécificités par typologie de clients distributeurs
   (outils commerciaux, lieux de ventes, méthode).

3. Identification des outils et process pouvant être digitalisés.

International : identifier les opportunités de développement à l’international
et prendre contact avec des acteurs étrangers.

Mettre en place les outils et process permettant l’accélération
de la DIGITALISATION de votre stratégie commerciale.

Parcours utilisateurs: clarifier les parcours utilisateurs internes
et externes dans le processus de commercialisation et identifier
les opportunités de simplification par la digitalisation.

Outils et process:

1. Définir les outils (site e-commerce pages internet, plate-forme B2B,
   catalogues, tarifs, argumentaires, fiches produits,…) et process
   (prises de rendez-vous, présentations, prises de commande ,
   communication, reporting, KPI’s ) nécessaires à la transformation.

2. Sélectionner les agences digitales spécialisées par type de besoins
   (site e-commerce, plate-forme B2B, catalogues digitaux, etc.).

3. Définir les plans de formation nécessaires pour les utilisateurs
   internes et externes.

Mettre en place l’ORGANISATION commerciale qui servira au mieux
la réalisation des objectifs de ventes.

Organisation actuelle: analyser la performance de l’organisation
commerciale en place et définir les axes d’amélioration.

Organisation optimisée:
1. Valider les axes d’amélioration et anticiper l’impact
(humain, financier, interne & externe).
2. Définir et documenter le profil des ressources nécessaires
par typologie de canaux de distribution et de clients (facteurs-clefs
de succès, compétences, expérience).
3. Assigner et former les bons profils de personnes aux bons postes.